牛頭刨床,牛頭刨床型號,牛頭刨床生產廠家,牛頭刨,刨床_滕州市AG8亚游集团機床有限公司
山東滕州機床首選廠家
打造質量最好的機床品牌、AG8亚游集团品質、堅如磐石
18663251181
滕州市AG8亚游集团機床有限公司:質量是牛頭刨床的前提條件,服務是維護質量的後續保障,力爭打造最好的刨床品牌。
產 品
當前位置:網站首頁刨床資訊刨床經銷商要有憂患意識做好轉型升級
刨床資訊

刨床經銷商要有憂患意識做好轉型升級

源自:滕州市AG8亚游集团機床有限公司   更新時間:2016/12/7 8:46:51  

隨著競爭壓力變大,不少刨床經銷商普遍會問到的一個問題是“經銷商的時代是不是即將終結了?”。刨床生意雖難做,而刨床企業又紛紛渠道改革,但尚未走到經銷商時代終結的地步,中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發展空間,並不會輕易走到盡頭。但是,做為傳統經銷商來說,如果不能夠做好思維模式的轉變,那麽在刨床經銷行業很有可能職業走到盡頭。因此,刨床經銷商要有憂患意識,做好轉型升級的準備工作。
因此,經銷商需要做好定位調整,從過去的經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。在市場營銷進入到營銷3.0時代之後,渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對於經銷商的提出的更高的要求,而經銷商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是經銷商的贏利來源。經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要,但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌,使其創造價值是刨床經銷商必須認真思考的問題。正是基於這樣的定位調整,經銷商對於上下遊產業鏈上資源的導入,以及對於整個渠道資源的整合運營水平,都成為衡量刨床經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞,將很大程度上利益於從經銷商定位開始的係列調整,以及調整所帶來的效果。
創建屬於自己的營銷模式
經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位,而是渠道價值的創造者,據此來實現經銷商價值的最大化。因此,這就需要經銷商創建屬於自己的營銷管理模式,為渠道上下遊企業單位的對接提供良好的營銷保障。
成功的刨床經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式,這個營銷管理模式是刨床經銷商的“獨門秘籍”,也是經銷商的看家本領更是刨床經銷商獲取利潤的法寶,俗話說“沒有規矩,不成方圓”,對於經銷商而言營銷管理模式的確定,意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷係統結構、組織運作流程等等方麵確定,這是一個取舍的過程,也是經銷商在麵對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準,如果缺少這樣一個營銷管理模式,經銷商就很容易在麵對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什麽賺錢就想做什麽,結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向,“撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業化的道路上構建出自己的優勢,無法吸引優秀企業的注意,也就失去了做到大而強的機會。
服務理念和經營情況
傳統上,作為一個企業之所以需要經銷商,其目的是借助經銷商等網絡渠道實現快速的分銷,一個強勢的刨床經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中,完成與消費者見麵的目的,實現銷售的可能性,而作為一個刨床經銷商要成就自己的強大,其必須具備這個核心競爭力,這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力,因為對於經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢,而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢,這也是刨床經銷商容易打造自己核心能力的地方,而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺,二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有後顧之憂,是渠道成員信賴和支持自己,這樣,經銷商才有和優秀企業長久合作,強大自己的資本。
現代刨床經銷商相對於傳統刨床經銷商來說,其明顯的區別標簽是定位、品牌、服務等。上遊企業已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型,這時,企業在尋找經銷商時也提出了更加嚴格的標準,具有明確的定位,是一個強勢的品牌專業營銷執行機構,能夠提供強大的渠道服務能力,成為三條非常重要的選擇經銷商的標準。