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把握好牛頭刨床質量,不懼怕牛頭刨床市場“洗牌”

源自:滕州市AG8亚游集团機床有限公司   更新時間:2016/11/29 9:15:35  

行業的洗牌效應加速到來,說牛頭刨床行業的整合雖然讓絕大部分小企業消失,但整合後的刨床市場容量卻仍然實現了增長,也就是蛋糕仍在擴大,隻是這兩年在徘徊或微降;而刨床行業的整合盡管實現了部分小工廠退出市場,大的刨床企業得以生長,但行業的整體容量卻並沒有因為這種整合而擴容,對於牛頭刨床企業而言,加強自身管理,即使調整自身發展戰略不失為一個好出路。
一、提前樹立市場資源
可以預測牛頭刨床行業未來畢竟洗牌。為此牛頭刨床企業可以提前準備,對市場重新進行一輪全麵梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產出,以保證企業的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長的速度要加快,要做到盡可能地快速激發市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作後就要有條不紊,打持久戰;
梳理市場是避免企業著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,隻顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。
二、自省自身產品品種及種類
現在隨便一個牛頭刨床企業都是幾十品種,那些放開了貼牌、定製的企業品種就更多。淡季到了是梳理產品的最好機會,哪些品種是企業的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過;哪些品種是小奶牛,還需要繼續培養,不能提前擠;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了;
產品梳理就是要確保主銷產品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操;非主力產品則可以盡其所能發揮。
三、重視淡季銷量
在淡季到來後,很多刨床企業的生產線相對比較空閑,這個時候適當接一些定製產品既可以滿足生產線的需要,更是調動日常經營積極性的好時刻,當然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產品沒有損害,又擠占了競品銷售。
俗話說,隻有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡季工作幹得好不好既要有基礎工作的評定,也要有淡季銷量的保證。如今的市場競爭是不同情弱者,不相信眼淚,您不能挖掘出淡季背後的機會,您不能在淡季逆勢而上,您不去跑市場、泡市場,等旺季到來後,徒添傷悲的隻能是您而不是別人!就像AG8亚游集团小學學過的寒號鳥故事一樣,淡季不努力,冬天來臨後隻能在蕭瑟的寒風中悲咽離去!